台湾游戏行业现状 游戏市场的困局与变化

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在第二届两岸挪动游戏对接峰会(简称CMGS)上，海峡两岸知名业内助士分享有关挪动游戏趋向、影游联动、VR/AR和棋牌类游戏成长等多个方面内容。

台湾游戏市场的困局与变革：关头在于人

比拟于大陆而言，台湾游戏市场范围其实不大。但台湾也有本身的上风：用户质量高、付费能力强，游戏ARPU一般可以到达大陆的3倍。

台湾游戏财产有几十年的成长汗青，初期的单机、网游较为出名。而从页游期间起头，大部门公司就起头转型，如今还在建造开辟的公司愈来愈少(贸易化公司)，不少在做棋牌。挪动游戏方面，台湾公司发力较晚，产物可能是代办署理日本和大陆的游戏做当地刊行。但2014年大量自力游戏团队起头呈现。因为政策缘由，大陆其实不能直接在台湾开设公司，更多必要合股或是参股的情势。

一、台湾游戏行业近况：代办署理刊行为主手游研发贸易化弱

固然挪动游戏成长很快，但全部台湾游戏市场的款式并无产生太大的扭转。在台湾，雷亚只能算新兴的游戏公司。全部市场照旧被老牌游戏上市公司，如智冠科技(5478)、昱泉国际(6169)、游戏橘子(6180)、鈊象电子(3293)、欧买尬(3687)、台哥大(3045)等独霸。台湾游戏公司自己是有足够的履历和堆集，但在挪动游戏刚鼓起时，不少公司选择张望(守旧)以致于错失先机。而大陆则在快速成长后转而向台湾地域输入产物。今朝台湾手游团队比大陆在研发上另有差距，出格是贸易化方面。不外运营上上风较着，出格是在东南亚方面，有着十几年二十几年的履历堆集。

因为起步晚，不少时辰进入大陆市场会碰到遭受水土不平的环境。不外据说近来有多个台湾公司研发的产物被英雄互娱、莉莉丝等公司代办署理。

火凤科技CEO王凯民奉告笔者，台湾的用户体量和用户质量足够，但对当地厂商来讲与其研发不如代办署理，研发要承当响应的危害与本钱压力，代办署理则可以更快赚钱。在MMO、卡牌等类游戏很难除蟎片,与大陆竞争的环境下，台湾公司转做棋牌，一方面是有地域竞争上风，此外只要产物还不错便可以赚钱。

二、台湾棋牌市场：弄法不竭交融

大陆的棋牌游戏主如果斗田主(占比50-60%)、麻将、德州、进级双升等，而台湾风行的棋牌是16张麻将、大老2、德州、十三支等。在政策上，台湾对棋牌游戏也是有限定，近来几年相对于来阐明显放松，但大都168娛樂城,都是默默闷声赚钱。

台湾鈊象电子GAMETOWER游戏平台建造人古金弘(代表产物《明星三缺一》)谈到，在台湾棋牌被归为博弈类。台湾google和iOS脱销榜上TOP10有棋牌游戏(《星城Online》)。而其能上榜和高付费的缘由是连系线下山君机。台湾宇峻奥丁科技搓麻将建造人王忠麟分享了台湾棋牌手游的代表产物：第一款是《戏谷麻将》，台湾第一家做麻将手游，画面俭朴，弄法简略;第二款是《明星三缺一》，特征是把明星元素的参加;第三款是《搓麻将》，把美男参加了进来;第四款是《星城Online》，将不少弄法整合了在一块儿;他认为，每一个厂商在开辟游戏的时辰要想一个特别的点，如许的上了榜单后不管是品牌仍是营收城市有凸起的点，棋牌游戏的各类弄法也在互相连系。

海内的棋牌公司也在美白針,开辟台湾市场，博雅是此中的代表之一。大陆游戏进入台湾要斟酌税率(20%的离境税)，渠道主如果google和苹果两个，更多的本钱是来自营销用度。

三、台湾的自力游戏正在醒觉：创意足贸易化弱

台湾游戏的创业情况其实不好，本钱集中在硬件和外汇商业等范畴。固然台湾做游戏研发的技能职员很尽力和吃苦，但游戏收入广泛不高。自力游戏方面，2014年摆布起头大量呈现，也是得益于挪动游戏平台的低门坎。按照数据表白，2015年台湾电玩展的参展自力游戏达150多组。笔者也与几个团队举行了交换，谈到他们每次加入相干游戏分享会根基可以到达40多人范围，并且每次都有很多新脸孔呈现。预估今朝的自力游戏团队数目约在200个摆布。游戏行业的薪资程度在台湾很是低，若是是做自力游戏的话，真的就是要靠情怀，有爱才能对峙，很多自力游戏团队还属于不拿工资做游戏，固然他们也但愿能一个获得贸易收入的路子，今朝steam平台是很是首要的收入来历。

在勾当现场，笔者还接触到一个AVG向的游戏团队(艾萝塔斯)，团队的卖力人谈到台湾如今做AVG自力游戏的有4家摆布，他们是独一相对于贸易化的公司，每一年连结一款产物上线，今朝已做到了第三款。

四、澳洲和新西兰成台湾刊行商出海新机

因为台湾市场的范围限定，出海成为必定。台湾出海的重要标的目的是泰西(英语区)和大陆(华语区)，初期一些台湾游戏的公司的主攻市场就是泰西地域，画风等比力靠近。台湾OXON奥可森事情室CEO王梁华谈到了，做产物要走全世界化市场(多国说话版本)，发力走小众市场。而且要与刊行商深度互助。

台湾宫庭游戏COO靳亚民认为台湾本土研发在多元化的产物上掌控很好，能做出纷歧样的游戏。一些自力团队能做出让人面前一亮的产物，可是却叫好不叫座。台湾的上风是多元化，接管水平高，创意足，而大陆的上风怎样做出一款赚钱的产物。而他认为台湾团队出海结构最首要的一件事就是把握上风，不要拿本身的劣势去竞争。像大陆有几亿的用户，《梦幻西游》一款产物就可以做几亿的流水，台湾团队是很难做到了。他举荐台湾团队出海优先斟酌的两个国度是澳洲和新西兰。缘由是这两国度的公众糊口充足，他们有更多的精神文娱，而立异的产物会轻易得到成就。台湾的刊行、产物可以测验考试向着这两个国度成长，如今东南亚的竞争很剧烈，大陆公司输入的产物很是多。结构就是要找出本身最大的上风，操纵上风走出去跟进市场，一起头不要想着做赚大钱的产物，应当先找法子活下来。若是能活过五年，那你就乐成了。

五、比大陆更邃密的运营：学会标识表记标帜和追踪玩家

在刊行履历分享中，有一款游戏出格引发了笔者的注重。《熹妃传》是一款宫庭类的女性游戏，在大陆收入不乱。而这款产物在台湾也表示不错，单月营收破8000万新台币(1600万人民币)，月保存到达20%。该游戏的台湾宫庭游戏COO靳亚民分享了刊行《熹妃传》的履历。该游戏从客岁12月上线到如今已7个月，根基还能保持脱销榜10名摆布的位置。这款游戏在台湾刊行的时辰就做了不少调解，砍掉了很多前置付费。靳亚民谈到台湾的文化情况让用户的属性加倍多元性，接管度高，不太合适前置付费的需求。

靳亚民分享了宫庭游戏做细分市场的履历，他们从一起头就意想到这是一场很难打的仗，打的对用户会留下，打的错用户就会没。《熹妃传》的次留只有42%，但月留却到达了20%。他们曾对《熹妃传》做过不反复有功效户问卷两万多份(游戏内)，获得了95%是女生的数据。在数据的根本上去做精准营销，比方线下，固然必需要打街牌告白(由于竞争敌手在打，以是要打)，但会做数据统计告白位四周人流性别比例，只投放女性人流集中的处所。公交车告白也是按照路过的商圈来投放;线上的话，Facebook告白投放固然可以锁定性别，但现实用场其实不大，这类方法过来的用户次留是30%，月留9%，低于正常尺度。

宫庭游戏投的是Facebook页面喜好(PageLike)。要注重创建用户的群，每次做营销城市有成果，建群来不竭堆集用户，包含做google营销也是如许。如许想下来会发明本钱愈来愈低。

若是只是如许实在其实不够，要学会在游戏中给玩家打标签并举行追踪。以《熹妃传》为例，每一个安装用户的本钱是在30-36人民币，但是意义其实不大。咱们看有功效户的获得本钱(100人民币)，界说有用的尺度是一天内玩游戏的时候，《熹妃传》是四个小时(通常为持续玩90-120分钟)。但跟着时候的推移，这个数据尺度的价值也在低落，接着会看付用度户获得本钱，按照分歧渠道赐与用户标签，分歧品级也存在差别，现阶段会加倍器重二次付用度户数据。台湾不比大陆有几亿网游用户，台湾只有600万摆布的网游用户，以是要加倍精准的找到用户。今朝《熹妃传》的注册用户到达了70万，有30%摆布的用户是第一次玩游戏。由于做了一件事就是投电视告白，采办了15秒告白只有0.7秒是讲游戏，其余部门全数是在讲故事。因为针对的是女性，这支电视告白取患了很是不错的结果。

靳亚民还分享到，在台湾精准营销，就要居心，给用户打标签，多看数据。到底若何费钱，投哪些渠道，必定要稀有据支撑。敢于测验考试，只要可以或许带量均可以做，可是渠道必要共同测试数据，只要能测数据就均可以测验考试。

六、台湾政策影响：要分级和存案

在台湾，与游戏行业相干的部分有两个，别离是财产成长局和电子资讯局。跟着新一届当局上台，VR范畴也遭到了很大存眷。台湾没有财产媒体，行业交换重要寄托游戏协会组织。因为经济缘由，今朝台湾游戏公司重要集中在台北(70%)、台中+高雄(30%)三个地域。

在台湾举行线下投放，必要提早做好游戏的分级存案。按照台湾本地《游戏软件分级办理法子》划定：刊行和或代办署理游戏软件之刃于其游戏软件上市前，应依本法子之划定标示分级信息。但非由前述人所供给之游戏软件，应由现实供给者依本法子之划定负分级义务。同时，按照游戏内容分为限定级(18岁以上)、教导十五岁级、教导十二岁级、庇护级(6岁以上)、普遍布共五个品级，并必要在游戏的外包装机鼓吹图上标注响应分级标识。

要做分级存案，必需以台湾本土公司的名义，依台湾本地划定：大陆游戏软件业者，依法还没有开放在台湾地域运营。大陆地域刊行游戏软件登岸分级，应经由过程在台之代办署理商打点登录。而线上媒体诸如雅虎、巴哈姆特等，在互助前也会请求先做好分级存案，才予以投放告白。

台湾分级存案步伐，只需自动在台湾经济部的网站长进行注册并上传响应资料，等待审核经由过程便可。

此外，在游戏付出方面，第三方付出(台湾称为金流)主如果点卡，约占全部手游收入30%的份额，此中最着名的是智冠旗下的MyCard。不外因为可以绕过Appstore和GooglePlay付出，以是渠道政策有些暗昧，但由于第三方付出存在时候很长，用户已习气，制止也很难。不外台湾本地法令划定，若是台湾收入所得转移海外，会有20%的离境税。若是厂商没有在台湾举行落地的话，抱负的环境是，以香港公司举行签约，详细若何操作以税金扣除比例，则看各厂商的会商能力。