DeNA王勇:智能手機社區遊戲全球成长

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腾讯科技讯 2013全世界挪動遊戲年會暨渠道榜颁奖仪式今天在北京京仪大旅店盛大举辦，DeNAChina CEO王勇在會上颁發演讲，王勇暗示，2010年起头，智妙手機遊戲進入了一個全世界平台化。

圖為DeNAChina CEO王勇讲话

如下為DeNAChina CEO王勇讲话内容：

王勇：我出格想提到辉悦天成的安锐铮，两年前跟他碰头的時辰，他當時候做MTK做得很樂成，一年以後咱们看安卓市場產生很大的变革，咱们在想以前在MTK上很樂成的遊戲能不克不及樂成转型，這两年咱们也看实在不少公司是很是為難的状况，可是我真的很欢快看到安总的公司還能获得這麼好的成就。他适才分享的不少工具我真的是很是细心地听，很是地有價值。

我今天跟大師分享是DeNA在中國的一些設法和在全世界的一些設法，由于時候仿佛是很是地紧，以是我會加速我的速率。

第一部門我想谈一谈DeNA全世界，咱们如今對這個市場是在怎样認知的，咱们本身做了哪些事变。起首大師可能领會DeNA是由于咱们在日本，這個所谓的全世界最佳的手機遊戲市場上，有必定的份额。DeNA从2010年起头已在全世界结构做了不少的结构，阿谁時辰的缘由是由于咱们發明，手機遊戲，特别是智妙手機遊戲進入了一個全世界平台化，就是開放平台的如许一個状况，就是不少遊戲你可以在日本赚錢以外，另有可能到美國赚錢，也能够到中國来赚錢。以是咱们在對趋向领會的時辰，咱们現实上看到在左侧這個圖是咱们在日本的一個遊戲市場范围的發展，大要短短三年，几近是从赤贫如洗酿成了大要就是社區遊戲這一個角度，已50亿美金摆布的一個市場范围。

那末再看安卓和iphone的表示的话，咱们感觉這個50亿美金应當可以扩展10倍，最少10倍，可以做到500亿，以是咱们對市場的范围的预估是在此後几年，會到达几百亿市場如许一個范围。

咱们的结构分了几個条理，一個条理是平台的结构。Facebook是一個全世界同一社區平台，咱们本身是社區遊戲平台。咱们在做结构的時辰，現实上没有做全世界同一的版本，而是按照分歧的地域，公布了分歧的當地化的版本，傍邊除日本以外，咱们在美國事有一個泰西的版本，笼盖泰西地域。在韩國和中國有中文版和韩文版，在客岁10月份咱们把中文繁體專門挑出来做了一個平台版本的發放。缘由是甚麼呢?缘由咱们信赖每個地域的用户的遊戲举動是纷歧样的，并且他的遊戲架构也好、價格也好，都是有不少的多样性，以是咱们必需按照分歧的地域做如许一個產物、平台的结构。

此外一個就是事情室的结构，咱们本身是平台的运营商，但实在也有一部門的遊戲是采自于咱们的事情室，咱们在全世界各地做了十几家，或经由過程收購，或本身创建，或是互助開辟，有分歧的事情室，這些事情室可以或许帮咱们做甚麼事儿呢?

他固然會產出遊戲，這個遊戲若是樂成的话，固然利润率很高。可是从咱们的角度来说，咱们更但愿经由過程這些事情室，他们的產物開辟可以或许找到下一個可以或许在全世界或是重要地域風行的趋向，這一点其实是除APPstore以外的话，其他公司都很難做到的，咱们但愿在這一点经由過程咱们本身的一個產物、事情室的结构有一個堆集。

此外一個就是產物，產物分歧的阶段有分歧的方针。从客岁下半年起头，日本很是風行卡牌类的遊戲，在日本洗車機,是WEB版本、H5的版本比力多一点，可是在北美咱们也有好比说是客户真個產物，咱们發明卡牌类的要素，一段時候内将會成為遊戲很是首要的一個主流。那中國地域有点儿特别，好比说咱们像仙人道這类RPG的遊戲，可能如今表示也很是地好，可是大師也能够看到好比说像适才慕和的卡牌类的遊戲，或说包含三國来了也好，或说包含近来实在排行榜一向也在上面的逆转三國等等，都是卡牌类的遊戲，咱们感觉卡牌类遊戲的要素，将會在必定的時候内有很是强的生命力。

可是他可以跟分歧的產物举行连系，好比说可以跟SLG举行连系，跟RPG连系，以是作為咱们来说，咱们會一段時候内举行卡牌类的產物，這也是咱们本身的强项，然後经由過程在分歧的市場举行分歧的适配的產物開辟，這是咱们大要的產物的结构。

近来DeNA仍是获得一些成效，這是近来公布的一個全世界运营商平台公布上的排行榜，咱们是排在第一位。

此外一点DeNA团體近来還在做一個很是具备计谋性的產物结构，就是免费的通话软件，实在很简略，像微信在中國、或Line在日本都取患了很是好的成就，中國的微信如今尚未開放平台，就是做遊戲的，可是line他的遊戲平台開放今後，很坦诚地讲，给咱们造成為了很大的@打%X7妹妹G%击@。以是从這個角度来说的话，咱们本身也在做這個產物结构，這個產物实在已做了差未几一年，10月份、9月尾上的線，如今在日當地區大要有500多万用户，用户的活泼度也很高，在北美地域咱们将會做一個很大的测验考试，可以或许但愿除咱们本身這個平台以外，另有此外一個堆集用户的平台發生，以是说它的表示我也但愿大師可以或许存眷一下。中國地域咱们如今没有斟酌，由于其实是做不外微信，很坦诚地讲。

在中國咱们做了，大要两三年摆布，2009年正式進入中國，团队如今大要有200多小我，散布在几個都會，上海是咱们的总部，在北京和深圳是咱们本身的辦公室，主如果做商務和市場运作。以是在北京地域的互助火伴咱们也但愿你们可以或许直接找到咱们在北京地域的同事，面临面交换會好一些。

营業有两個，一個是梦宝谷平台在中國地域的运营，這是不消多诠释的，此外一個世纪上是咱们也在做海外遊戲向中國地域的引入，和中國遊戲向海外的引入，咱们只能经由過程好比说海外遊戲的引進，這是咱们比力长于的处所發生產物平台的差别化，這是咱们的一個计谋，可是近来已不是咱们的焦点，焦点我想跟列位先容一下。

在中國地域我想大師到這個會来，很首要的目标就是由于渠道這两個字。由于渠道确切在中國很繁杂，全部市場的如许一個铺垫实在對CP来说，未来會很是地惆怅。以是咱们做了甚麼事变，這是我今天想讲的。咱们本身把财產链梳理了一遍，就是咱们本身的脚色，我想在這里经由過程财產链的链条举行一個定位，就是从遊戲的開辟引進到以後的运营推行，咱们有一整套的合适各方长处的雙赢的體系體例，咱们经由過程一年多的時候创建如许一個别制，這個别制咱们感觉是咱们最焦点的竞争力。

那末第一個是遊戲来历，未几讲，咱们本身自己有全世界這麼多的事情室，并且有這麼多的互助火伴，并且很坦诚地讲，不少IP只有咱们可以或许签下来，有不少美國和日本的IP，這個气力很是大，咱们均匀每一個月在中國地域有五、6個遊戲上線，傍邊有不少IP的產物在咱们的規划傍邊，好比说像這個月咱们會引入变形金刚的產物，會在這個月上線，此外另有足球卡牌类遊戲，也會在一月份和春節先後與列位碰头，這些都是咱们很是好的上風。

咱们如今是拿這個上風去跟平台谈，就是说我本身拿這個遊戲今後，我去找360、9一、运营商，他们必定會愿意接管咱们，由于只有咱们才有這类怪异的IP資本，以是咱们跟他之間告竣计谋互助，這是@咱%54lpf%们對咱%54lpf%们@本身渠道方面產物的结构。

此外一個就是运营天資，這一点我略微提一下，大師晓得在APP存案前一段時候炒得很热，我小我感受敌手機遊戲的這类管束，國度是愈来愈严酷。以是這一点對海内的企業我不晓得有多大影响，最少對海外的企業進入中國的時辰，現实上仍是門坎比力高，DeNA有如许的一個天資创建起来，咱们會為咱们的互助火伴供给正當的一個遊戲刊行的渠道。

第三個是當地化，當地化這件事变現实上大師可能履历的人不是不少，可是咱们本身交了不少膏火，除内容、美術气概的扭转以外，此外一個就是技能上的支撑。实在另有一個大師可能不晓得，多是其他海外公司不晓得的，就是你的辦事器架构的設置是很是首要的，并且常常不少第一次進入中國市場的公司，他在這方面會犯不少的毛病。

好比说他的IDC他選得不太好，他不晓得咱们的中國用户可能60%以上是用Wifi，他把他的IDC放在中國挪動(微博)的话就會發生很大的問题，由于中國挪動和電信之間的收集带宽环境不是很好。另有就是它们自己架构是针對付在3G收集乃至4G收集环境下创建辦事器架构，這一方面在中國地域你彻底替换不掉，以是這方面也是咱们在當地化方面做的一個很深刻的探究，如今成為咱们很是首要的焦点竞争力。

此外一点的话，體系集成，體系优化這块儿咱们做了几個大的案子，好比说跟三星，咱们是他全世界的互助火伴，以是對三星的體系咱们做了很是严酷的适配。很坦诚地讲，我感觉完成為了三星的适配以後，咱们回過甚再看其他所有公司的适配，真的不是甚麼大問题。以是這一点也是咱们去攻，去说服咱们的手機终端厂商预置的一個很是首要的案例。

此外一個案例就是阿里云，阿里云咱们跟他一块儿發展起来的，這一点咱们也很是地有信念。

测试這個問题我不晓得如今大師几多已起头察觉它是一個很头疼的問题。咱们本身在做不少遊戲引進的時辰，發明我本身的测试请求愈来愈多，除咱们全部的流程是很是地完备以外，DeNA中國本年将會在大连创建一個全世界的测试中間，咱们将會設置装备摆設年内100多人，這些人干甚麼事儿呢?就是做安卓手機的遊戲测试，這一部門我感觉未来會酿成平台很是有焦点的一個竞争力。由于這部門的责任若是是CP来承當的话，會很難做，就是大師很快就會回忆到之前咱们在做JAVA手機测试坚苦的环境，以是咱们會在這方面為咱们的互助火伴供给很是好的解决方案。

付出未几讲了，中國所有的付出手腕咱们都在内，并且咱们信赖咱们會成為运营商也是最佳的一個付出的互助火伴。

平台运营我登山護膝推薦，略微想花一点時候，由于大師都在说做平台，可是我很坦诚地讲，我如今看所有海内做平台的公司，都還只是一個渠道，也就是说今天的這两個词儿。以是平台咱们的理解和一般的理解可能不太同样，由于自己梦宝谷自己是从平台起头發迹的，以是平台產物咱们會非经常使用心去做，今朝很简略，提高我平台用户的逗留率，低落我的遊戲的推行本錢。

此外一個客服體系，這個也未几说。

最後是推行，推行方面咱们上午领了一個奖，甚麼推行立异奖，這方面我也很感激咱们的同事，由于咱们本身没有出格多的预算，仿佛是一個至公司，可是实在咱们的预算比一些创業公司還要紧，以是在這個有限的预算内，咱们做了很多多少的测验考试，包含好比说互助火伴的创建，咱们经由過程一年多的時候，经由過程咱们本身的產物的上風跟海内几近所有大的渠道都创建了互助火伴的瓜葛。情势是甚麼呢?情势就是在他的平台傍邊，會有一個梦宝谷的專區，咱们的ID是相互买通的，那這件事儿我如今想起来，可能也只有客岁能做，去濕食物, 本年已不克不及做了。由于客岁咱们做的時辰，每一個平台還在草创期，必要大量的遊戲。梦宝谷阿谁時辰就把不少好的遊戲跟這些平台一块儿分享，固然咱们也测验考试在這個進程傍邊，跟平台一块儿创建了它的生态體系。以是如今遊戲不少了，它可能本身也會签很是好的遊戲，并且可能分成比例加倍上風一点，可是梦宝谷仍然是一個很是好的互助火伴，為甚麼呢?由于咱们本身的特性是甚麼?是可以或许不乱地供给大量的、优良的没有版权胶葛的遊戲，這些對其他的互助火伴来说的话，mlb戰績,仍是有很是特别的意义，就是他可以跟你五五分，可是在我這邊收到的錢可能會少一点，可是他仍然會很是器重咱们，這一点是反過来，未来我是要把我的這些資本，會给咱们的CP互助火伴的一個很是首要的缘由。

在這一点可能也有渠道的互助火伴，我想出格夸大一点。好比说咱们举個例子，好比说91，若是你跟他签了一款遊戲，你也跟我签了這款遊戲，咱们就不會再把這款遊戲放在91上面，由于在91上面會影响到91，可是我信赖你不克不及笼盖所有的互助火伴，咱们還會笼盖其他的，好比说新浪、baidu、手機厂商你没有签的時辰，你可以经由過程咱们来举行笼盖。

以是不少的時辰，咱们在看不少CP咱们在谈的時辰，咱们说鼓動勉励你们去谈大的渠道，由于大的渠道就是咱们傳统讲的几大渠道，他若是看中你的话，他會给你不少很是好的資本，可是若是你接完這些大的渠道以後，你選择咱们一家便可以了，由于其他的所有中小企業我均可以帮你笼盖掉，這一点是咱们很是怪异的一個保存的方法吧，這一点也获得了咱们，不论是CP也好，仍是咱们的渠道互助火伴也好，很是大的一個認同，以是這一点是咱们构成雙赢的最焦点的一個内容。

那末谈到适才提到的市場运作，咱们做不少事情，除帮你在放到阿谁渠道傍邊，我還會跟你一块儿去阐發這個渠道他喜好甚麼，就是若是说他但愿你可以或许做一個首發勾當，咱们會帮你阐發這個渠道比力合适做這类遊戲的首發勾當，在這個首發勾當傍邊，你必要供给甚麼样的工具，也就是说這是平台自己结合运营的事情，咱们會做得很是强，這一点实在一方面媚谄咱们的互助火伴CP，一方面也可以或许帮忙咱们的渠道互助火伴最大限度地提高他的平台的魅力。這是咱们以前跟咱们所有的互助火伴做的事情。

咱们统共平台上有快要100款遊戲，每一個月实在有3到5款的遊戲在不乱上線的進程。

此外就是分享一下数字，45度角靠近60度角的發展線路。收入的数字由于咱们是上市公司，我不克不及讲，一個数字咱们可以讲，今時本日，咱们在中國地域的注册用户咱们已有1000万的用户，跟這些大的渠道比起来的话，咱们還差一些，我晓得品级不太同样，可是咱们1000万用户的质量很是地好，在咱们全部用户的ARP值或说保存率，咱们會看出很是大的差别。

開辟商與咱们唇齿相依，以是咱们很是地器重，大師可能關切DeNA另有一個問题就是海外到底你能帮咱们做甚麼?在這里我再略微分享一下。

起首台灣地域是由中國团队来运营的，以是台灣地域在台港澳的公布咱们有很是大的自動性，咱们如今已带着快要10几款咱们互助火伴的遊戲到台灣，在台灣除你上Appstre跟google(微博)以外，咱们第一個互助火伴是跟雅虎台灣一块儿计谋互助，雅虎傍邊的手機遊戲他每一個月大要MA有600多万，里由咱们帮他做的。那末又會公布另有几大计谋互助火伴瓜葛。以是咱们但愿可以或许在google市場以外，固然咱们也會笼盖那一起，我再挖出一起市場，這块儿市場也是他尚未笼盖掉的，也是傳统的手機媒體笼盖的渠道，我會挖一起。

此外韩國市場，咱们有一個韩國的專門团队，可是他的遊戲根基上是由中國的团队在运营，以是咱们如今很是踊跃地把遊戲放到韩國市場。

這三個市場：中國大陸、台灣、韩國，這三個市場有一個数字可以分享，就是咱们有一款遊戲三個地域的收入，实在它是一個很典范的卡牌类遊戲，已靠近1000万人民币每一個月，以是大師可以看到全部市場，我尚未做日本，前天仙人道日本可以上線，大師可以存眷一下，若是仙人道樂成的话，咱们信赖多量的中國遊戲就有不少機遇可以在日本淘金。此外中小的遊戲厂商咱们也拿出三款產物在這個月将會上線。

以是昨天咱们做了一個微访谈，大師問说王总你们到底放了几多個遊戲出去，日本市場咱们察看了很长一段時候，如今已起头動作，這個月已有4款產物将會从中國地域经咱们的手去了日本梦宝谷平台。

咱们的愿景不但愿成為最大，可是但愿成為最有價值的平台，對咱们的终端用户、對咱们的互助火伴、對咱们的CP都能成為最佳的平台。

很是但愿與大師互助，感谢大師!