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2014年台湾游戏市场缔造了36亿人民币的账面收入，2015年这个数字还在继续增加，本地游戏用户质量可见一斑。别的，“哈韩”、“哈日”在台湾其实不罕有，且本地文化与的中国大陆文化一脉相承……文化的类似性使得游戏当地化的难度相对于低落。除其市场自己的特色与价妞妞,值外，对付大陆厂商来讲，游戏当地化和出海相干事情的时候、款项本钱更低，沟通较便利，这使得台湾成为很多游戏厂商举行开端小范围测试的处所。
可是在近期与业内相干刊行人在谈天的进程中发明，台湾游戏市场也有着独属于它的简略与繁复，好比媒体通道的单一笼盖、处所庇护政策的推广、游戏刊行商与实体卡渠道的金流分成等等。想要进入这个市场，但是下面这几大误区你清晰了吗？
网银付出在台湾行得通？
若是一款中国游戏想在海外地域刊行，凡是的进入次序是：中国大陆——港澳台地域——韩国——东南亚——日本、泰西二选一。产物筹备全世界化凡是会在日本与泰西市场中二选一，作为本身的测验考试性市场，并且凡是这部门的市场收入不会是产物收入的重要来历，版本的更新也会有不同。可是港澳台地域由于本身的文化特点，用户品格一向是大陆厂商存眷的核心。不少在大陆面对着保存压力的游戏厂商想要进入台湾，大量的韩国厂商也想走进台湾市场。2016年，台湾市场的竞争会很是剧烈。
现在的台湾市场付出方法雷同于两年前的大陆市场，端游期间持续至今的智冠MyCard和游戏橘子的GASH卡经由过程金流情势推行贩卖然后分成，雷同于大陆以前的骏网一卡通。实体卡与产物的分成比例大要在20%-25%，这个比例是可变的，若是游戏盘子够大，厂商也可能把分成谈得更低。玩家还可以在本地的7-11买到实体充值卡，总之台湾不推广网银。别的就是经由过程AppStore和GooglePlay的自有渠道来付出。
从付出方法来看，台湾地域的产物推行有两个标的目的：一是推广官方包，对应付出方法就是实体卡；另外一个是在AppStore和GooglePlay上线，对应的就是线上付出。详细到哪一个标的目的仍是要看游戏公司寻求的是甚么——榜单结果仍是寄托本身品牌即时红利。究竟结果在颠末智冠、橘子的分成以后，游戏的实体卡收入仍是广泛高于其在AppStore和GooglePlay上线、刷榜以后的。
那咱们可以估算一下，若是推广官方包，月流水到达1000万的话，依照上文所说与智冠或游戏橘子谈下25%的分成比例分成；以10%的比例分成给游戏研发商；再依照四六或三七的比例与本地互助的刊行商分成……那末大陆刊行商大要会收益200-260万摆布。后文咱们会提到，另有此外一种环境，就是大陆刊行商在本地投资创建子公司，若是并入本身财报，根基会拿到全数收益，可是那a騙,就必要进一步计较告白等鼓吹本钱了。
值得一提的是，台湾消费者庇护法有“玩家付费七天内厂商必需要无前提返还的政策。”可是据相关部分统计，歹意返还的环境很少。
鹹酥雞推薦, 单机游戏占了台湾市场泰半山河？
整体说来，实在台湾游戏的类型比力多样，可是单机类游戏在台湾没有太大的市场，最少产物得有些弱联网功效，而且必要知足用户的社交需求。
“我小我的理解是在台湾做产物必定要中重度产物。由于台湾用户数目相对于少，没有法子形制品类之间的数目差别。《高兴消消乐》可以在大陆做到月万万流水，可是在台湾地域就很难赚到钱。”卖力人如是说。
台湾用户很喜好在游戏中线上谈天，端游期间就是如斯，手游期间由于手机屏幕和按键较小，语音谈天也会遭到必定限定，这就请求手游的社交体系更完整。
手嬉戏家对付社交的必要从必定水平上讲也源于本地电信收集的支撑。在台湾，大众场合的WIFI其实不是彻底免费的，可是各大电信运营商竞争剧烈使到手机4G上彀流量可以在必定套餐下无穷利用，好比远传电信的998新台币套餐（约即是200元人民币）。即便是在3G期间，环境也是雷同的。
因为端游期间一些产物影响和用户习气的持续，台湾玩家更偏向于MOBA、MMORPG如许的中重度手游，这从大陆游戏在台湾地域获得的成就可见一斑。客观来说，除端游期间初期的《天国》和《魔兽世界》，几近没有哪一款游戏能在以后的台湾市场被称为霸榜游戏，不外《全民古迹MU》、《六龙争霸》、和《拳皇98最终之战OL》都曾在台湾地域的脱销榜上获得过比力好的成就。
也恰是由于上文提到的各种，大陆挪动电竞在2015年下半年推动台湾，并引发大陆相干厂商的存眷。今朝来看，赛事的乐成还必要时候的验证，可是观点的打入仍是与用户习气培育有着必定接洽的。2015年11月《梦三国手游》登岸台湾市场，在本地GooglePlay榜单上就因此“亚洲最强MOBA电竞手游”为鼓吹点举行推行的。
投放告白的本钱很是高？
台湾的游戏鼓吹重要有四种方法：游戏媒体、电视告白、FaceBook和GooglePlay。媒体鼓吹方面很简略，由于用户数目比力少，巴哈和游戏基地两个平台便可以根基笼盖，此中巴哈更有上风。而FaceBook一家就调集了所有资本，且在台湾96%以上的人都是FaceBook用户。比拟于大陆产物刊行必要和四大流派网站、一线二线媒体别离对接的环境，台湾刊行在媒体对接方面可以缩减大量的时候本钱。别的，固然以前中国大陆地域的AppStore对付积分墙告白不是十分支撑，可是在海外地域，积分墙告白确切可以在玩家傍边起到很好的鼓励感化，在台湾是Line。根基上产物上线前两周用Line积分墙告白冲榜，以后保住榜单元置用FaceBook。
“比拟来讲，产物在AppStore上可以经由过程刷榜在榜单上得到好的位置，可是在GooglePlay商铺里，编纂举荐的结果好过榜单效应。GooglePlay商铺常常会推出一些勾当，自动举荐一些编纂们认为比力游戏，举荐频率会高于AppStore，乃至会在现场勾当中就在自家展台四周挂上举荐游戏的鼓吹。”
2015年上半年，台湾媒体常常会报导大陆游戏在台湾举行线下告白推行时的“大手笔”。若是有必要，一般刊行商必要让游戏@举%98Q6s%行大范%Vo43A%围@暴光时就会打“线上+线下”的组合牌。可是如今的台湾市场“大师举行多量量线下告白投放的举动愈来愈少了，最眼睛保健茶飲, 少再也不像以前那样大范围投放，由于结果达不到预期。说其实的，比拟于海内电视告白的几万万的高本钱，台湾电视告白要廉价太多了，投放起来不会过高的本钱危害。”
有媒体报导，2014年在台湾做一波告白推行的用度大要在200-300万摆布，地铁站的电视告白报价为8.8万新台币，仅合1.7万人民币。可是现实代价是有颠簸的，就像咱们常说的海鲜“时令价”。
在台湾地域自力运营得借壳？
若是想进入台湾市场，最首要的一点建议就是领会本地政策。台湾“制止中国投资者在台湾从事线上和手游营运”，以是刊行公司一般都是和本地厂商互助或在本地投资建立子公司。2014年3月Forgame就曾颁布发表收购《神魔之塔》的游戏开辟商MagicFea，那时这款游戏在台湾上线一年还连结着榜单前十的位置，厥后就是由于台湾的庇护政策，Forgame在8月时颁布发表收购终止。“有的CP但愿在台湾本身运营游戏，实在最佳仍是找一家刊行商代办署理。大陆企业在台湾并不会做大量暴光，都是在闷声赚大钱。由于台湾有本身的庇护政策，大陆厂商在台湾只能建立研发公司，运营是不可的，以是咱们也相对于守旧一些。建议大师找台湾本地的企业互助或‘借壳’，究竟结果有一些地域庇护政策存在，大陆厂商进入台湾市场会见临一些本色性的阻碍并且交的税会很是高。”
相干从业者给大师的建议是：想要进入一个对付本身来讲全新的市场，仍是应当先领会本地市场的政策与特点。而不是在烧了一笔钱以后感觉这个市场的竞争太剧烈，不合适本身，然后再退出来。 |
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發表於 2020-5-23 11:36:07
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