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鈊象股價1年來 成長逾58％
打開《明星三缺一》，吳宗憲、蔡康永等明星Q版遊戲人物跟你一块儿打麻將，玩膩了，首頁還有大老2、接龍約20多種遊戲可供選擇；這款推出近20年的長青線上遊戲，今朝逐日活躍用戶數約50萬，熱度不因遊戲年齡衰減，還創下歷史新高。
它來自遊戲股王鈊象，台灣休閒博弈類型線上遊戲的王者。若將該公司旗下所有休閒博弈類遊戲加起來，在台灣逐日不重複活躍用戶人數將近1百萬！
攤開財報，雖然鈊借錢網站,象客岁營收、淨利較前年略降低，但已連續3年每股盈餘（EPS）賺進一個股本，持續穩坐遊戲業每股獲利王，法人更看好，鈊象本年淨利將創10年新高，靠的，就是手遊部門轉型有成。
但，外界看不到的是，鈊象2次大轉型的淬煉過程。
經歷硬體砍單、手遊強攻
最慘時，「买卖剩不到一半」
建立邁入第30個年頭的鈊象，其實是從硬體发迹；2000年，中國整頓娛樂產業，鈊象遊戲機與舞蹈機台訂單砍半，滿手庫存。那年，鈊象決定跨入PC遊戲、線上遊戲軟體開發，成為台灣独一一家產品橫跨軟、硬體的遊戲公司。
「當時沒錢沒技術，但真的是踩不死的甲由。」鈊象總經理江順成回憶。但是，度過第一次難關後，2013年，鈊象卻還是跟台灣大多數的老牌遊戲公司一樣，跨不過手機遊戲這關。
「买卖剩下不到一半 ……，」江順成嘆道。2013年，鈊象營收剩下15億元，對比2009年全盛時期營收近34億元，連一半都不到。
「小公司很轻易便可以進到這市場，對我們造成很大的壓力。」鈊象線上遊戲事業處處長楊慶安說，當時，他們一方面要兼顧單機、網頁、手機遊戲等分歧平台的營運，一方面又急著開發更多款新手遊，焦頭爛額。
「气力太分离了。」楊慶安回憶，當時每條路都想嘗試，簡直是蠟燭多頭燒。
一個絕招加快研發
把研發、營運打散混編小組
面前的手遊市場，明顯是比拚速率與快，原本的大團隊若不克不及轉型，規模，反而成為最大局限。
2015年，江順功效斷將大部門打散成一個個的小細胞組織，將研發與營運部門拆散後，人員組合在分歧小團隊。比較大型、屬於營收主力的遊戲，團隊人數多是30人以上，但此外還有大約10個團隊，每1團隊大約10到20人，小規模作戰。以線上事業處為例，這是一項牽涉將近300人調動的大工程。
宇峻奧汀董事長劉信觀察，遊戲業的傳統，就是研發歸研發，營運歸營運，但如果能順暢整合，對產品開發絕對是一大加分。
但是，分歧專業布景的人被綁在统一團隊，衝突相继而來。
比方，市場營運人員，垂青的是當下风行趨勢，玩家偏好什麼樣的產品；研發人員，思虑的則是若何做出更有創意、好玩的作品。這時候，誰要聽誰的？大师得習慣透明辯論，「你要能講出一番事理，那你本身就要反覆想通，想得有事理了、邏輯順了，才能說服別人。」江順成說。
改組後，權責利集一身
團隊自訂KPI，提案爭預算
大师要辯論，因為，长处也會一块儿同享。以往，鈊象為了鼓勵員工持續投入研發與創新，不賺錢的遊戲照樣分紅以示鼓勵，賺錢的遊戲也未明確分派利潤。
改組後，鈊象讓每個小團隊變成一個個小型的利潤中间，自負盈虧，遊戲盈餘能分派到成員身上，讓團隊成員看到，你有權、有責、也有益。台灣大學國際企業系传授李吉仁指出，「小微組織」要能運行乐成，這是絕對關鍵。
「權責利3件事必須要連在一块儿，凡是，權責可以給，可是組織內利的誘因相對比較少。」李吉仁觀察。
當大师的目標跟长处掛鉤後，公司進一步又授權，讓小組能從頭到尾負責一款遊戲的開發、營運、本钱节制、行銷計畫，乃至，團隊還要本身訂定關鍵績效指標（KPI）。
預算規畫和KPI當然不是無限上綱。鈊象內部會创建一個審查團隊，每個小團隊要開發新遊戲時，都必須要送審，包括研發規模、市場巨细、風險評估、未來目標等，都必須通過審查團隊的挑戰，才能要到更多預算資源。凡是，早期對市場的定義，會決定後續的預算規模。
若是，團隊想走國際市場，他們就得答复出，今朝的美術畫風可否合适分歧國家请求？要開發幾種語言版本？客服團隊若何營運？幾年內可回本？現有的團隊規模可做到嗎？
若是，有2個團隊競爭类似的案子，大师就靠提案比勝負。若市場規模夠大，且相互能區隔，便可以共存。比方，同樣是博弈類型，鈊象旗下的遊戲《金猴爺》，侧重山君機類型的遊戲；《明星三缺一》，則侧重輕度休閒棋牌。
打掉重練陣痛2年
出走潮後，團隊練出同理心
最難解的，其實是權力架構的改變。
劉信觀察，這種研運一體的整合，最難的，其實是團隊負責人，有沒有辦法周全觀照，過度方向營運或研發人員的觀點，就轻易有溝通衝突。
早期，若何協助團隊選用合適的負責人，是鈊象最苦惱的問題。不少遊戲公司都會有所謂的「老牌製作人」，他們經驗豐富，但組織打散重組後，必要的反而是市場敏銳度高，又同時能跟研發、營運人員杰出溝通的領導者。
「比方，2年前台灣某家公司用Line貼圖去推廣遊戲，發現成績不錯，你會趕快跟新媒體做結合嗎？若是這观点只有營運晓得，研發不甩你，團隊運作得下去嗎？」楊慶安問到。
這是一個「換血」的過程，無法適應的資深員工，是以離開，有些磨合問題比較嚴重的團隊，會面臨5％到10％的人材流失。
「打掉重練」的過程，大約花了1到2年的陣痛期才運作成熟。
團隊間的「同理心」與「共感」逐漸被練起。比方，之前研發人員總是悶著頭本身做，缺少預算與本钱节制的观点，現在大师要一块儿討論預算若何利用，更願意站在市場角度想問題。
以《明星三缺一》為例，2015年調整後，經過2年陣痛期，2017和2018年，該款遊戲業績連續成長20％以上，現在遊戲內行銷活動的操作頻率更高、更豐富，每週都有一檔，好比新任務、新賽制、網紅和明星互動等等。
以往，休閒類遊戲付費率都低於1％，但鈊象旗下最賺錢的遊戲《金猴爺》付費率破3％，營收比起低點成長2倍。
轉型梢公面對低谷
找來800員工一一聊營運
法人評論，201六、2017年鈊象的題材重要在全世界博弈機台換機潮，但這2年訂單渐渐消化完畢，轉型後的手遊剛好接上。客岁手遊占營收比重已達70％，順勢拉高獲利，這是大师看好它本年有機會挑戰10年獲利新高的台北機車借款,關鍵。
回憶一起以來的轉型歷程，江順成認為最難的，就是「凝结共識」。
在公司營運低谷時，全公司上下800多名員工，他一個個找來單獨面談，领会每位員工對公司的设法。
「必定要活過來！」江順成不斷告訴本身。
沒有過氣的產品，只有過氣的態度。只要想活，你，就必定有前途。
※本文登载於《商業周刊》1643期，由商業周刊授權刊載，未經赞成制止轉載。
(中時電子報)
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發表於 2018-6-30 11:07:55
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